Marketing Performance
Da oggi voglio pubblicare quello che i clienti pensano del mio lavoro e così ho deciso di iniziare a chiederglielo.
Andrea Lanaro – Fondatore e CEO di OLEV
Questo quello che dice Andrea Lanaro su di me:
Sono Andrea Lanaro, fondatore e CEO di OLEV, azienda veneta che produce lampade di design Made in Italy. Lavoro con Massimo Romanello di Marketing Performance da oramai più di due anni. Ho incontrato molti collaboratori nella mia carriera, e mi sento di dire che Massimo è una figura professionale rara da trovare, perché non si limita a svolgere il suo lavoro ma è proattivo nel consigliare sempre quel ‘qualcosa in più’ che fa davvero la differenza. Mi riferisco al fatto che fare azienda non è cosa semplice, tutti vorremmo raccogliere più clienti in metà del tempo, ma non è così facile come a dirsi… Massimo ha saputo capire questo aspetto e mi ha proposto delle soluzioni di marketing automatico cucite su misura, in modo graduale, passo dopo passo…ad ogni incontro con lui scopro qualcosa di nuovo che posso fare per aumentare il volume dei potenziali clienti. È un professionista che emana esperienza, che parla al momento giusto per dire la cosa giusta. Ciò che mi ha colpito di lui è la passione con la quale si è interessato della mia azienda per poterne estrapolare i punti di forza, indispensabili da utilizzare nelle campagne di marketing. Abbiamo trascorso ore assieme a parlare delle caratteristiche delle lampade OLEV, di come assorbono i rumori, di come purificano l’aria, di come riproducono la luce naturale del sole…cose che per me, che faccio questo lavoro da 25 anni, sono quasi scontate ma che invece lui ha saputo far risaltare al meglio nelle attività di acquisizione di nuovi contatti, trasmettendo un plus-valore. Da quando lavoriamo assieme, grazie alle attività di marketing-automation che ha sviluppato con Infusionsoft (del quale ha una conoscenza completa al 100%) , ho visto un sensibile aumento dei clienti e quindi di fatturato. Ma soprattutto, ho notato un aumento della “qualità” dei clienti: sono clienti che arrivano a me già informati e consapevoli della valenza delle mie lampade, quindi già innamorati del prodotto. E questo è un punto fondamentale che rende il lavoro molto più semplice e piacevole. Andrea Lanaro Founder & CEO OLEV. Only Led. Only Design.
Marketing automation B2B per aziende manifatturiere
Il caso OLEV evidenzia un obiettivo tipico delle aziende manifatturiere B2B: trasferire ai potenziali clienti il valore tecnico del prodotto prima del contatto commerciale. Segmentazione, contenuti e follow-up automatici aiutano la rete vendita a lavorare su interlocutori più informati, senza sostituire la consulenza umana. Per inquadrare questo modello in un’architettura moderna è utile la guida a
GoHighLevel per aziende manifatturiere
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Qualità dei lead, CRM e controllo commerciale
La qualità percepita dei lead diventa misurabile quando CRM, campagne e attività della forza vendita condividono lo stesso dato. Tempi di risposta, avanzamento e motivi di perdita consentono a Direzione Commerciale e Operations di correggere il processo. La
gestione della pipeline vendite
completa questo presidio trasformando i contatti in opportunità tracciabili.